策划一项活动的步骤
如何策划活动运营方案？（8个要素）
一、活动目标（目标、量化、数据）
二、活动主题（亮点、匹配、成本）
三、活动时间（工作、启动、结束）
四、活动创意（目标用户、创意点）
五、活动流程（策划、邀约、分析）
六、推广渠道（媒体、会员、自有）
七、活动预算（费用、资源、奖品）
八、活动总结（回顾、呈现、总结）
内容如下：
一、活动目标（目标、量化、数据）
1.拉新、促活、成交、传播
2.制定可量化的活动目标
3.参考以往的大多数活动的数据
4.根据自身KPI达成情况
二、活动主题（亮点、匹配、成本）
1.用一句话清晰凸显活动亮点
2.匹配活动参与人群
3.活动成本及活动难度
三、活动时间（工作、启动、结束）
1.准备工作
2.启动时间
3.结束时间
四、活动创意（目标用户、创意点）
1.玩法创意是什么？
2.创意中的亮点是什么？
3.针对什么样的目标用户？
五、活动流程（策划、邀约、分析）
1.策划准备
2.活动开展及维护
3.邀约推广
4.数据分析
5.后续转化
6.总结改进
六、推广渠道（媒体、会员、自有）
1.渠道策划
2.媒体联系
3.嘉宾邀请
4.会员营销
5.赞助合作
6.自有渠道
7.短信、EDM
七、活动预算（费用、资源、奖品）
1.推广渠道的费用
2.活动流程资源费用
3.奖品费用
八、活动总结（回顾、呈现、总结）
1.回顾活动目标
2.呈现活动效果
3.差异对比分析
4.活动经验总结
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策划一个活动应该怎么做
90分的活动策划方案，仅需四步
活动策划能力一直是作为运营人最最重要的基础能力之一的。所以，熟练掌握活动策划的套路是一门必备技能。
今天，我们把活动策划的流程梳理一遍。
活动策划跟进当前所处时间段分为四步，分别是筹备、策划、实施和复盘！
一、活动筹备
1、活动背景分析：
利用市场调研，借助各种第三方公开数据，对所在细分行业历史数据，各类营销推广渠道活动效果进行总体分析。
2、确定活动目标：
根据市场调研，已经品牌当前最需要的点确认活动的目的。目标通常为五种：拉新、促活、成交、品宣、召回。品牌在不同时间段的活动目标会有所差异，而且目的不一样，活动策划的方案以及最终的预算也很相差很大。所以活动目标一定要确认好。
3、盘点活动资源：
活动中可以调动的人、财、物等资源。这里的资源可以分为公司自有的，第三方能够方便调用的、可以量化用货币衡量的、其他新渠道不能确认效果的。
明确活动形式：
线上or线下、单一活动形式or多种形式组合
4、协调活动需求：
通过跨部门沟通，将活动的目的、形式等资源进行同步。一般来说可以借助甘特图来明确活动的各个时间节点以及负责人，一定要做到专人专事，严格按照时间节点去推进。
? 图一（worktile甘特图功能）
二、活动策划
策划阶段是整个活动方案的关键。前面的活动筹备，市场调研属于务虚，但策划就属于务实，需要考虑到整个活动流程中的所有方方面面，形成一套可执行的方案。
1、活动目的：
活动所要达到的效果：拉新、促活、促单、品宣、召回。
2、目标用户：
什么人可以参加活动？活动的受众群体是谁？用户画像是什么？
3、活动主题：
活动的主题可以根据当下热点（如618）、活动形式（如拼团）。
4、活动预算：
活动需要投入的财力、人力和物力
5、推广渠道：
线上渠道：如平台内宣传位（如banner位、弹窗、push等）；自有自媒体矩阵（公众号、微博、抖音等）；需要付费的其他宣传平台（如朋友圈广告、搜索竞价广告、信息流广告等）
线下渠道：如地铁、电梯广告等
6、活动时间
活动筹备时间（排期）、活动开始与结束时间（活动各节点）
7、活动预期：
活动预期应当达到的效果。活动预期部分非常重要，这里需要跟进实际制定北极星指标。
8、常见活动数据：
拉新：拉新人数，渠道成本，拉新roi ?? ??
促活：用户活跃度上升，用户访问时长，用户参与度? ? ??
留存：3天/7天留存等? ? ??
转化：核心指标转化，如开通会员? ? ??
裂变：用户裂变指数
9、执行手册撰写
线上和线下的执行手册会有很大的差异。线上的话主要偏各种页面功能开发，线下的话会偏场地物料准备。但不管是哪个方向，都需要严格指定好各个时间环节的执行人。并且在活动推进过程中严格按照节点进行。
10、开发设计落地
11、活动流程测试
活动上线前一定要进行流程测试，测试主要放在流程是否能够正常推进，活动奖励设置是否合理，是否有防刷机制，是否有压力测试等。
三、活动实施推进
1、上线推广发布
活动不同时期的热度不同，运营操作上也需要对应活动的热度趋势以及用户的心理需求。
2.、跟进监控优化
活动执行过程中，可能会发生各种各样的意外情况，除了活动策划阶段准备应对策略外，活动过程中的监控和修正也是非常重要的，这也非常考验教培运营人员的突发情况处理能力和随机应变能力。
四、效果复盘
任何一次活动的复盘都是非常重要的，不仅仅是为了找到不足，更是为了找到一套可复制的玩法，君不见现在各大厂商的每次活动形式都大同小异吗？本质核心玩法都是一样的，只是更换了玩法素材。一般复盘会通过以下几个方面进行：
1、活动效果评估：
结合活动开始时设置的活动目标、活动预期和以往活动历史活动，看是否达到目标及完成情况。
2、活动数据复盘：
渠道数据、转化数据、用户数据、内容数据、商品数据、营销数据等
活动经验总结：
3、活动善后管理：
礼品发放、费用结算等。
活动后宣传造势：
如获奖名单公布、数据品宣等。
五、结语
至此，一份完整的活动策划就形成了，只要根据这样的大纲去操作，起码在方案策划方面能够打到90分，余下的10分就需要在市场调研和文档美化上了。当然，相关的数据说服模块也必不可少。
如何策划一场活动方案
活动运营流程整体思路
一.准备期
1.What活动目标
拉新
促活
转化
2.Who目标用户
是谁
在哪
特征
3.How怎么做
长期
短期
4.How much
成本
投入产出比
二.策划期
1.活动形式
关联度
吸引力
可执行性
2.策划方案
主题、时间、背景、目的、描述、规则
传播计划、预期效果、成本、风险控制
3.活动方案
三.执行期
1.执行方案
项目拆解
负责人
时间节点
2.内部沟通
产品、设计、开发
品牌、公关、客服
3.外部沟通
合作商
合作渠道
四.传播期
1.预热
海报
H5小程序
2.引爆
全渠道传播
数据监控
用户反馈收集
3.收尾
二次传播
奖励发放
返场活动
五.复盘总结
回顾活动目标
呈现活动效果
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